小さな工場から中堅メーカーまで“5ステップ営業”で無理なく成功できる、
「製造業の販路開拓の仕組み」構築法セミナー

5月21日(木)・6月18日(木) ベルサール八重洲にて開催!

今、注目される!小さな工場から中堅メーカーまで無理なく成功できる!

“5ステップ営業”による
「製造業の販路開拓の仕組み」構築法

<待望のセミナー開催決定!>

こんな悩みがある方にはぜひお勧めです!

  1. 下請受注構造から脱却したい
  2. 汎用品の価格競争から脱却したい
  3. 従来の成行き営業では会社がもたないと悩んでいる
  4. ビジネスモデルを維持できず、新たな事業を立ち上げたい
  5. 新製品開発や今後注力すべき製品がないと悩んでいる
  6. お客様紹介を戴くことが最重要と考えたが、なかなか受注できない
  7. 営業マンが営業しない、営業できなくて困っている
  8. セミナー等で営業ノウハウを教わったが具体的なやり方が分からない
  9. 更なる事業拡大を目論んでいるが、中々成果がでず悩んでいる

“5ステップ営業”による「製造業の販路開拓の仕組み」構築法とは?

近年、製造業界はグローバル化 の進展等で取引構造が変容し自ら市場を開拓できないと企業は生き残れなくなっています。ところが、多くの中小製造業者は、“販路開拓の独自手法”を持ち合わせていないため、実際にどうやって進めたら良いのかわからないのが現状です。

私は多くの中小製造業の支援経験を積む中で、営業に不慣れなメーカーであっても成果を出しやすいよう に販路開拓営業を“5ステップ化”したところ、大変効果があがり成功率が高まりました。実戦と支援経験から導き出したノウハウをシンプルストーリーに変換し、“理解しやすく”“行動しやすく”体系化しました。
そして、この「5ステップ」を更に進化させたのが、『成功する“販路開拓の仕組み”構築法』です。

なぜ解決できるのか?

工場で握手するコンサルタント

私は日立グループのメーカーにて法人営業32年、営業管理職19年、様々な産業分野向けの新規顧客開拓に携わり、「事業戦略プロジェクト推進責任者」を多数経験し、“自ら”営業戦略を策定し、その営業戦略を“自ら”実行してきました。
また、独立後も中小製造業の販路開拓支援を続けております。 沢山の失敗と成功から導き出されたコンサルティングだからこそ、皆さまの課題を解決できるのです。
今回のセミナーでは、経験豊富な“販路開拓仕組み構築専門家”である私青木が分かりやすく説明致します。

講師プロフィール

青木孝保

あおきたかやす

青木経営コンサルティング株式会社 代表取締役

販路開拓仕組み構築のプロフェッショナル

製造業の販路開拓仕組み構築専門家。日立グループのメーカーにて法人営業32年、営業管理職19年、自動車、電機、半導体、情報通信分野など様々な産業分野向けの新規顧客開拓に携わり、「事業戦略プロジェクト推進責任者」を多数経験し、独立後も中小製造業経営者向けに販路開拓仕組み構築支援を続けている。「中小製造業が生き残るためには、常に自社で新たな顧客を取り込める仕組みを構築することが重要である」との強い信念の基、販路開拓仕組み構築支援を主業務とする、青木経営コンサルティング株式会社を設立。(同社代表取締役就任)
公益財団法人日本生産性本部認定経営コンサルタント。中小企業診断士。

Profile Picture

コンサルタント情報誌 掲載インタビュー無料DL

月刊コンサルタント情報「慧眼」に掲載された青木孝保のインタビュー記事をPDF(1.6MB)にてダウンロードいただけます。
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セミナー開催要項

☆完全返金保証制!
受講内容についてご不満がございましたら、理由の一切を問わずご返金致します!

●会期①令和2年5月21日(木)13:30~16:30
②令和2年6月18日(木)13:30~16:30
●会場ベルサール八重洲  東京都中央区八重洲1-3-7八重洲ファースト フィナンシャルビル3F Room7 (現地連絡先)03-3548-3770
※「日本橋駅」 A7出口直結 (東西線・銀座線・浅草線) 
「東京駅」八重洲北口 徒歩3分 (JR線・丸ノ内線)
●参加料1名につき 20,000円(税込み)
●定員10名 ※満席になり次第、締め切らせていただきます

出張出前セミナー/随時受付

●会期貴社ご希望日時
●会場貴社または貴社ご指定場所
●参加料30,000円(消費税、交通費別途)
●定員5名 ※同一会社経営幹部様限定

お申込み・お問い合わせ先

東京都中央区日本橋2丁目2番3号 RISHEビルUCF402
TEL:03-6869-5281 FAX:03-3502-1412 info@aoki-keiei.com

※FAXでお申し込みの際は、こちらのチラシPDFを印刷しご使用ください。

セミナープログラム

拡販製品を強くして販路開拓の土台を作る、『磨き上げ戦略』

  • 当社製品は特長がないのに、何故注文が来るのか
  • 3つの強み発掘法
  • 強みイコール差別化ではない
  • 販路開拓開始前にやるべき、拡販製品総点検作戦
  • 製造業の成長エンジンは何だ

自社に有利な戦い方ができる市場を狙う、『勝てる市場で勝つ戦略』

  • 戦略なき営業はただ疲弊するのみ
  • 販路開拓前開始前にやるべき、ターゲット市場検討作戦
  • 良い顧客は当社を育てる、悪い顧客は当社を潰す
  • 市場選定を間違えれば最初からやり直し
  • 負け戦さはしない、勝ち戦さができるワクワク市場の探し方

少ない経営資源でも有力顧客との取引を決める、『全社巻き込み1社集中戦略』

  • 経営資源が少ない会社が成果を出す方法
  • 経営者は “個人商店型営業部隊” を即刻解体せよ
  • 小さな “勝ちぐせ” がついたら、有力メーカーを攻略する
  • 毎日汗をかき油にまみれて働く旋盤工が家族に自慢できる会社を決める
  • 工場長から溶接工まで巻き込んで、決めたら皆で喜びを分かち合うスパイラルアップ

有効な販売実績を武器にしてお客様を拡げる、『葵の紋どころ戦略』

  • 有力顧客への販売実績が最大の差別化
  • 有効な武器が出来たら一気呵成に営業を掛ける
  • 営業が少なければ工場関係者も総動員せよ。但し人選注意
  • 営業成功プロセスの社内公開は会社を強くする
  • お客を拡げれば稼働が少なかったあのレーザマシンが動く、作業現場が活気付く

全階層関係構築で売上を更に伸ばし関係を深める、『ハイタッチ営業戦略』

  • 新規顧客開拓で終わりするな
  • 社長のトップセールスを難しく考えない
  • 工場見学に招待して、製造現場のマシンと油まみれの作業者を見れば必ず引合いが増える
  • 新たな市場参入は新たなニーズ獲得のチャンス、技術を向上させるチャンス
  • 当社の未来戦略はこれだ!