群馬で製造業の営業改革・販路開拓相談なら

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小さな工場から中堅メーカーまで“5ステップ営業”で無理なく成功できる、
『製造業販路開拓仕組み』構築法セミナー

      セミナー受講をお勧めする方     

  • 1
    下請け受注構造から脱却したい
  • 2
    汎用品の価格競争から脱却したい
  • 3
    従来の成行き営業では会社が持たないと悩んでいる
  • 4
    ビジネスモデルを維持できず、新たな事業を立ち上げたい
  • 5
    新製品開発や今後注力すべき製品がないと悩んでいる
  • お客様を紹介戴くことが最重要と考えたが、なかなか受注できない
  • 営業マンが営業しない、営業できなくて困っている
  • セミナーなどで営業ノウハウを教わったが、具体的なやり方が分からない
  • 更なる事業拡大を目論んでいるが、なかなか成果がでず悩んでいる

“5ステップ営業”による「製造業の販路開拓の仕組み」
構築法とは?

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近年、製造業界はグローバル化 の進展等で取引構造が変容し自ら市場を開拓できないと企業は生き残れなくなっています。ところが、多くの中小製造業者は、販路開拓の独自手法を持ち合わせていないため、実際にどうやって進めたら良いのかわからないのが現状です。 

私は多くの中小製造業の支援経験を積む中で、営業に不慣れなメーカーであっても成果を出しやすいよう に販路開拓営業を5ステップ化したところ、大変効果があがり成功率が高まりました。

実戦と支援経験から導き出したノウハウをシンプルストーリーに変換し、理解しやすく”“行動しやすく体系化しました。そして、この「5ステップ」を更に進化させたのが、『成功する販路開拓の仕組み構築法』です。 

私は日立グループのメーカーにて法人営業32年、営業管理職19年、様々な産業分野向けの新規顧客開拓に携わり、「事業戦略プロジェクト推進責任者」を多数経験し、自ら営業戦略を策定し、その営業戦略を自ら実行してきました。 

また、独立後も中小製造業の販路開拓支援を続けております。 沢山の失敗と成功から導き出されたコンサルティングだからこそ、皆さまの課題を解決できるのです。

今回のセミナーでは、経験豊富な“販路開拓仕組み構築専門家”である私青木が分かりやすく説明致します。

        セミナー・プログラム

拡販製品を強くして販路開拓の土台を作る、『磨き上げ戦略』

  • 当社製品は特長がないのに、何故注文が来るのか
  • 3つの強み発掘法
  • 強みイコール差別化ではない
  • 販路開拓開始前にやるべき、拡販製品総点検作戦
  • 製造業の成長エンジンは何だ

自社に有利な戦い方ができる市場を狙う、『勝てる市場で勝つ戦略』

  • 戦略なき営業はただ疲弊するのみ
  • 販路開拓前開始前にやるべき、ターゲット市場検討作戦
  • 良い顧客は当社を育てる、悪い顧客は当社を潰す
  • 市場選定を間違えれば最初からやり直し
  • 負け戦さはしない、勝ち戦さができるワクワク市場の探し方

少ない経営資源でも有力顧客との取引を決める、『全社巻き込み1社集中戦略』

  • 経営資源が少ない会社が成果を出す方法
  • 経営者は “個人商店型営業部隊” を即刻解体せよ
  • 小さな “勝ちぐせ” がついたら、有力メーカーを攻略する
  • 毎日汗をかき油にまみれて働く旋盤工が家族に自慢できる会社を決める
  • 工場長から溶接工まで巻き込んで、決めたら皆で喜びを分かち合うスパイラルアップ

有効な販売実績を武器にしてお客様を拡げる、『葵の紋どころ戦略』

  • 有力顧客への販売実績が最大の差別化
  • 有効な武器が出来たら一気呵成に営業を掛ける
  • 営業が少なければ工場関係者も総動員せよ。但し人選注意
  • 営業成功プロセスの社内公開は会社を強くする
  • お客を拡げれば稼働が少なかったあのレーザマシンが動く、作業現場が活気付く

全階層関係構築で売上を更に伸ばし関係を深める、『ハイタッチ営業戦略』

  • 新規顧客開拓で終わりするな
  • 社長のトップセールスを難しく考えない
  • 工場見学に招待して、製造現場のマシンと油まみれの作業者を見れば必ず引合いが増える
  • 新たな市場参入は新たなニーズ獲得のチャンス、技術を向上させるチャンス
  • 当社の未来戦略はこれだ!

  出張出前セミナー /ZOOMセミナー
       (随時受付中!)

  • 1
    会 期:貴社ご指定日時(2時間)
  • 2
    会 場:貴社、または貴社ご指定場所 または ZOOM
  • 3
    費 用:3万円(消費税・交通費別途)
  • 4
    定 員:同一会社幹部様5名

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